我初入广告行业，自认为许多人看了文案，受到触动，会不自觉地下单购买。
从个人购买产品来说，不管是进入广告行业，还是没有，触动我下单购买的并不是广告文案，而是有没有优惠，所有的文案都不如优惠来得实在。这也是《科学的广告》里反复强调的一个点：文案里必须体现优惠。
需要说明的是：作者之所以强调这点，有一个原因是他所写的文案都是大众化产品，类似于可乐、跑鞋、家居用品等。一些特殊产品并不包含在内。
做文案这些年，我发现许多人太过于计较文案，反而会忘了整个市场营销的组成部分。用户看见广告文案是一回事，促成购买是另一回事。在这之间，根据产品的不同，路径也会有所区别。
便宜的产品，购买路径就越短，买的速度会快，像饮料、小吃等，用户会很快下决定。涉及到房子、汽车等需要付出高额费用的产品，路径会变成，从看见广告到购买，需要做的人员配置会更多，广告文案会是很小的一部分，销售转化反而成为更重要的组成部分。
区分产品，会更利于分析自己做文案的价值，不过我觉得更重要的是：不管给什么产品写文案，始终要有一个明确的输出方向。耐克始终「just do it」；无印良品始终自然、简约、质朴；苹果始终「不同凡响」。
产品主张什么，自会吸引同类人。年轻人，无需讨好。
