你为什么会被忽悠 2015-05-01

我读大学那阵,原本是想学时下最热门的计算机专业,后因各种原因未能如愿,到最后读了一个不高不就的管理学。因为不喜欢这专业,找工作时,找了份儿自己喜欢的第二种工作——写字。现在想想,这真是我最为明智的决定。因为我发现程序猿活得都不如写字儿的,至少我见过的各种程序猿都是累死累活,加班熬夜的苦干,和一条死狗没什么区别。

说来也巧,我虽未学成计算机,却在工作中认识了许多程序猿,我闲暇时就喜欢跟他们聊天,聊程序方面的知识。他们很乐意与我分享技术性的话题,虽然我一个字儿都听不懂。我想他们之所以乐于与我分享,是因为每次我在跟他们聊天时,都用一双崇拜的眼神看着他们吧。

我和程序猿聊天,大多数会聊到一个功能的实现,需要写多少代码。很多时候我都会不解地说,这个功能这么复杂,需要码这么多代码,好麻烦。他们听后,很惊奇的看着我,随后淡淡地说了一句话,还好,其实没有多复杂的,之后又投身到没日没夜的加班中去。

后来我才明白,原来在我们眼里看技术方面的事情,与他们眼里不一样。他们跟我解释一个功能,会告诉我一个功能用什么样的代码写,就会出现什么样的功能,领导如果要牛逼的效果,就要多给他们一些时间。我似有所悟的跟他们说,我们领导不懂代码,你完全可以跟他说,这个技术有点儿难,如果要三天,你就想办法说要一周的时间,之后用你的专业技能打败他。那些程序员听过后,似有所悟地点点头。我留下一个狡黠的眼神,拍拍屁股,深藏功与名。

无独有偶,今天在看一本书——《乌合之众》。书里说了些有趣的事儿,作者在说拿破仑的失败时,说了一句话,拿破仑的成功,是因为他在自己国家有很好的群众基础,得到很强的群众支持,他了解他的群众,所以能成功。但当他去攻打其他国家,是不了解其他国家群众的想法,在攻打其他国家时,失败了。我们姑且不去讨论拿破仑失败的原因都有哪些,单就书上说的群众基础做讨论。

我看到这一句时,就在想,拿破仑为什么会有广泛的群众基础,想来是他比别人聪明些?我觉得不是,我想是他能找到一个聚集人的点。反过来说,就如同我和程序猿之间的关系一样,我喜欢计算机,但是不了解代码,如果我要跟着他打天下,他是能忽悠我成为他的左膀右臂的人,除非我比他专业技能强,比他有很好的领导能力,不然我只能凭借热爱去崇拜他,追随他。这就是所谓的群众效应。

再继续看书,书中还记载了一个心理学上的故事,说有的人装乞丐在街上骗钱,他们利用的是人的一种心理——同情心。正常人都是有同情心的,乞丐用一种落差感很强烈的对比让人能看得见,感受到。人如果看见乞丐活得惨不忍睹,其同情心就会被激发出来。毕竟人在快步走路那一段时间里,做一个俯身施舍的动作,是很难的。这是瞬间刺激性的动作,很多场合都可以用。我觉得这种作用可以实用在很多地方,当然政治家和商人,是玩儿得最顶尖的。

现在好好想想,人有一部份被忽悠,大多数是在其不了解的领域做了一件不了解的事情。就像现在,我看过这本叫《乌合之众》的书,你没看过,你无法判断我上面讲的故事,有几个是真的,有几个是书里真正提到过的。

其实我也是在忽悠你,你发现了没?