小山的随思录

200531

如果微信公众号的记录没错，15 年开始，我每月开始整理读书笔记，到现在已过去 5 年。这一行动来自老金，就是团队运营过杜蕾斯微博，创建环时互动的老大。

我以前写过，自己的工作史就是读书史。正是发现网络上不少广告人拼命读书，为了缩短距离，跟上他们的脚步，自己才开始培养读书的兴趣爱好。

读书自然要买书。刚出来那些年，不知道买什么书，就在网上看一些书，胡乱买。我甚至不知道文案和编辑的区别，不小心买过几本编辑类的书。

印象中最深刻的是，一次下班，和一领导同乘一部电梯，他扛一纸箱在肩膀上。我问他，是什么。他说，一些书。直到后来我一口气买他那么一大箱子书，才明白真是要扛着走才省力。

我看现在许多做广告的人，喜欢读文案类型的书，某位大师写的文案创作技巧，一些文案技法之类的书。

我出来读的第一本书是《市场营销原理》，这也是那位领导推荐给我的。直到去年我才知道，这本书老金读过十几遍，还买过许多不同的版本。

我买书较为疯狂，起初快递员会说书到了。到后来，直接叫我下楼拿书。关系熟络，他告诉我，希望买书的时候拆单，他们是按单子送书。一本书是一单，十本书包在一起也是一单。从那以后，只要不是促销，没办法拆分，我会尽量按照本数下单。

今天写这么多，主要是看见自己五月用微信读书读的几本书，纸质书价格近乎百元。有些庆幸自己当年买过不少书。

200529

今天身体有些不舒服，实在太累，只想好好睡一觉。

200530

看报道，总理说，6 亿人月收入 1000 元。我忽然想起，自己出来，试用期时，拿的最低的一次差不多是 1300（或 1600）。

从那以后，每次进公司，听到不少实习生的工资数，远远不敢相信自己当初怎么熬过来的。

我记得找到工作的第一件事就是搬出来，由于是第一个全班第一个找到工作的人，特别高兴。

搬家不是件容易的事，物品不多，还是要来回几趟。我记得租房子喊了小莫去看，找来找去，看来看去，选择了一家有大约百多平米，用木板隔开的小房间。房间加上房东住的，有五间，房子没有装修，地面黑漆漆，凹凸不平，房间昏暗，墙上牵了根线，挂着灯泡，脏兮兮。洗漱间就一处，洗衣台一个，洗澡、洗衣服要错开时间。水费不用交，只交电费，不贵。

房东做路边烧烤生意。有的租客是服务员，有的是厨师，几乎都是做苦活累活的人。我的工作较为固定，早上按时上班，晚上按时下班。每次我下班，会看见房东准备食材，用泡沫塑料箱子装好菜品，放在拖板车上，准备好，他们吃完晚饭（其实是午饭），出门，卖烧烤。

我回来呆在屋里读书，到点会听到开门声，一般十点多，服务员和厨师会回来。偶尔也会晚归，好在各自比较安静，互不打扰，相安无事。

为什么会选择那里呢？一是那里距离公司近，就一个站，二是找来找去，没有更便宜的地方了。我住的地方，房租 400 元，除去电费和其他生活费，封顶也就 500 块。我进公司谈的工资是 2000 元。事后我才明白，原来所谓的工资，经过各种绩效考核计算，直接递减。这事儿告诉我三点，一是遇到这种公司，不要过于计较工资，永远有一种自洽的逻辑变相扣钱。二是尽量找直接谈扣五险的工作，哪怕少拿点也没关系，至少稳妥。三是，自身没本事，只能找到这种工作，所以要努力，去更好的公司，拿更高的工资。

我到现在对文案的绩效考核还有微词，所有我呆过的公司，到现在没有办法衡量文案的工作。唯一能做的只能是：如果超过自身承受能力，或者觉得工资低了，要么谈涨薪，要么早点找下家。

生活费出去 500 ，按照生活最低标准来算，如何过下去？早餐一碗小面 6 块钱，中午吃食堂（记不得要不要花钱），晚餐吃砂锅米线 12～15 元不等，偶尔会吃盖饭。总共算下来，将近 600 元，也就是说，要在重庆活下来，怎么也要 1100 元。

我到现在还记得，每天会按时去附近医院旁边的铺盖面馆吃面，早上和晚上一直吃。吃到后面老板已经知道我不喜欢吃蔬菜，知道我喜欢吃三鲜砂锅米线，隔老远就开始打佐料。

我在第一家公司工作了将近一年，断续吃了将近一年的砂锅米线，最后辞职，跳到另外的公司，直到现在为止，再也没有与人合住过一间房。

200528

领导今天统计员工入职时间。一晃眼，我已经在公司呆了一年多。原本准备等入职一年发个朋友圈。谁知道忙来忙去，忘记了。这意味着，我已经有一年多的时间早上六点多起床上班，到现在也不明白什么动力使我坚持了下来。

我很少在一家公司呆一年以上。回头看，如果能在一家公司多呆些时日，熬下去，要么成了老油条，要么成了小领导。

成为老油条，自然是许多事已经熟门熟路，许多文案和创意开始陷入循环状态。只要按照既定的节奏和模式走就好。

我不喜欢这样的工作模式，每次觉得用的招数不断重复，没了新意，会厌烦。就像许多人问我为什么不结婚一样，我深知自己还在追求新鲜感的路上，没有稳定，甚至不厌其烦重复面对一个人，一件事的心情。我还在路上，没有办法暂缓脚步。

当老油条好不好？从一方面来说自然很好，否则不会有那么多人愿意呆在一个地方一动不动，一直做同一件事。这是各自的选择，有人宁愿遭受上级辱骂也不肯离职，有人没日没夜加班也不肯离职，有人为了只能做这一份工作不肯离职……这是每个人的选择。

我离职，还有一个原因是受够了公司的管理。许多公司喜欢空降领导，动不动就调一位领导来，我生平遇到过两次这类事。

有一次是公司集团领导犯了事，为了自己不受牵连，找一受牵连的员工顶包。领导觉得他很忠心，就私自将他从另外的地方吊过来。

他来了之后，公司的气氛变了，上班开始摆谱，拿了一堆茶具过来，自斟自饮，不做事，有什么直接安排，也不从中协调。我前领导当时还在，碍于人微言轻，没有办法。我受不了，没多久就离职了。后来没多久，前领导也走了。

还有一次是跳槽后的公司，工作没多久，从外面招了一个领导进来。那家伙炒股，天天盯着自己的手机看，最喜欢做的事是改稿子。每次稿子交上去，他盯着一个字一个字的改。起初我还挺佩服他，但改过几次，发现不对劲。有些我觉得好的句子，他改过完全失去了应有的语感。

为了测试他的能力，我有次突发奇想，找了篇人民网（或许是新华网）的文章，悄悄地放了一段进去，谁知道他居然照样能改。从此以后，只要遇到那些喜欢抠字眼的人，我会用这种方式去测试他的能力，把我逼急了，我稿子也不写，直接先找一篇文章丢过去，专门让他改。不是喜欢抠字眼？那就扣个够，我也乐得清闲。

为什么这么多人喜欢抠字眼呢？而且怎么扣都说得过去。直到后来我看见王老师发的一张图才明白，原来中文的难就难在许多字既可以做名词，也可以做主语，还可以做状语和定语。逻辑结构太混乱了。

扣字眼好不好？许多人陷入「推敲」的困顿，反而碍手碍脚，到最后会把自己弄糊涂。哪里知道许多天才的语句，靠的是灵感，不是每个人，或者说时不时就有。想想每天工作要写多少字？有时候临时工作来了，上午决定，下午就要出来，时间也不允许「推敲」。或许追求准确、达意会更好。不考虑时间成本的抠字眼，毫无意义，在我看来，除了显示自己的存在感没有任何意义。

不知不觉又写到夜深，最近这段时间一聊职场问题，有些停不下来。我总觉得自己这些年没什么经历，写下这些文字才发现，原来自己经历过不少事。

明天要上班，最近工作压力开始了，留些体力，慢慢写。

200527

我在读非虚构作品，最大的疑惑是：作者如何获取这些材料？

何伟的《江城》读起来，身临其境，我整个人仿佛回到了那遥远的江边小城。《烟草的命运》如同一部斗争史，资料翔实，作者写起来却不枯燥。《打工女孩》里的女子，作者是如何一步步取得每个人的信任，从而获取她们的第一手资料……

每次读这些作品，我心中的记者梦会被唤醒。

和这些作品相比，我的采访则仓促，简单许多。学校领导给我的规定是，每个月要采访四个人。我经常没有准备，跑到教学区，抽学生课间间隙做采访。

我的采访对象一般分两类。第一类是初高中生，第二类就是社会人士，三十岁左右。

采访有大概的几个问题，比如：从哪里知道我们学校的？是怎么来的？来的过程中，有没有去参观过其他学校？现阶段的学习怎样？老师教到什么地方了等等。

这些问题看似简单，不同的人，回答问题的方式不一样。喜欢聊天的学生，一个问题问下去，会说很久，有时我还要把他拉回来。有的学生是问什么答什么。

前面一种很好，聊着聊着基本上就知道怎么写。后面一类就要反复问，甚至聊到后面，还要回头再问一遍。因为我发现一个人只要消除隔膜，一个问题问两遍，会得到不同的反馈。

比如今天我写稿子的一位采访对象，我问他学了技术会做什么。他第一次回答的是：回家先练练手，再准备开店创业。我第二次问，他的回答是：准备去找家店帮手，做两个月试试。完全是两个回答，如何核实对方说的真假呢？

初高中学生很难聊，有一个原因是没有了解家庭情况，万一有的是单亲家庭，不小心碰到敏感话题，不好得罪。我一般是聊兴趣，电影、读书、游戏等等，慢慢聊。最好的处理方式是和老师打招呼，拉出来单独聊。偶尔会有学生不好意思，可以叫同学陪伴。后者并不好操作，因为后期整理材料会很乱。单独聊天的方式最好。

初高中学生的好处是，比较好控制。在学生眼里，我是老师的身份，他们会很尊敬老师。头疼的是，学生时代要有独特，可挖掘的点实在太难。多数学生除了上课就是和身边的人聊天。总不能问耍朋友的事吧？况且问了也不能写。

我后来和老师聊天，他们告诉我，和学生聊天，至少是两个小时，慢慢聊，取得信任，他们才会和你敞开心扉。当一位好老师，不付出心血是不行的。

至于社会人士就很好聊，一是这类人初高中出去打工，会经历许多事，做过许多职业，多数人很爽快。

我也遇到过不爽快的，比如这个月，我采访到一个人，聊来聊去不断躲闪我的问题。我问他哪里毕业的，他不说学校，只说学校的地址。我问读的哪所中学，他支吾半天，说八中。我再问他结婚没有。他反问我是不是在逗他。

我估算过，要写一篇稿子，要和人聊半个小时左右。这人只聊了十几分钟。

我为什么会选择他呢？主要是我在教室里，发现他很活跃，表现热情，一脸笑嘻嘻的样子。谁知道聊天才知道，疫情期间，公司精简人员，他没了工作，连房贷也交不起，只能出来重新学一门技术，赚钱还房贷。我忽然明白，原来一个人是否配合，只要和他聊上一段时间，自己就会有答案。

写这么多，其实是想说，写新闻稿，最重要的反而不是写，前期的采访很关键，选人尤其关键。还有就是采访会遇到很多问题。我的问题是：如何在短时间内和采访对象熟络，找到他的兴趣所在，让他很坦诚地说下去。

现在回头看我的采访，抛去商业软文的性质。和采访对象聊天的内容，许多敏感内容，要不要写出来？如果一个孩子是单亲家庭，写出来他身边人读到会怎么想？一个人陷入生活困境，但不想让人知道我该怎么处理？

有时候还是庆幸自己写的是商业软文，能做许多美化处理，不用面对一些职业道德上的拷问。

2005262

最近在赶新闻稿，之所以用赶，主要是工作太多，任务压在面前，不赶不行。

我每个月要写四篇新闻稿，严格来说不能称其为新闻，有一个原因是作为一种宣传，或许称为商业软文比较合适。

很早前写这类稿子，如果实在是太忙，会自己瞎编一个故事，交差了事。只有一些特殊的情况，才会去采访。

我记得很早前在医院，曾经遇到过一名年过古稀的老婆婆，她患了痔疮，来医院治疗，治好了，领导叫我去采访。这篇新闻就是个特例，年纪大的老人来治疗痔疮。

那老婆婆说很古老的重庆话，我只能听懂她的语调是重庆方言的发音，至于说什么完全听不懂，需要她身边的人翻译。

为表现医生的医术好，征得同意，她做完微创手术，当天就能下床活动。

我匆匆采访完，回去写稿子，由于材料不够，只能自己编一些，领导提了些意见。原本准备发，但多了个心眼，决定找当时人比较好，负责医保工作的医生帮忙看看。

她看完，有些犹豫，欲言又止。我说，没事儿，有问题就说。她指着我写麻药的那个地方说。严格来说，如果患者昏迷，不能进行手术，要在清醒状态下，至少是有意识才能进行麻醉手术。她建议我将「昏迷着推进手术室」，改为「医护人员的搀扶」。这样更为真实。

我赶紧道谢，回去修改，再发出去。

我之所以会写昏迷状态，有一个原因是小时候看电视剧，发现许多情景是人在昏迷状态中，直接推进急救室，真实的情况却不是这样。

现在一想，为了夸大效果，估计除了医护人员，如果不说，很少有人知道其中的问题所在，选择相信医生，稿子没有那么有煽动力，至少不会出错。

做文案的乐趣就在于能接触到形形色色的人，如果进入不同的行业，还能学到更为专业的知识。

本来今天要写最近遇到的采访问题，谁知道写远了，明天再聊吧。

提醒：任何医疗新闻，还是要浏览正规的医疗网站。某度是千万不能相信的，切记，切记。

200525

抄经抄到结束，录完音，刷几分钟朋友圈，手机关机。

这段时间发现熬夜的次数开始增多，又一个原因是前面些时间在跟信息，完成任务，需要熬夜。工作任务完成，这些天开始反思，如此下去是否值得。

勤奋固然重要，为了勤奋不断劳累，似乎是件不可取的事，从长远来看，实在是精力不够。

我工作一项是往前赶进度，先紧后松，既然已经完成既定任务，有必要放下心情，做些轻松的事，没有必要一直向前完成更多的任务。

趁今天降温，天气好，早些休息，下月再提高工作效率，快速完成任务。

200524

文案作为一种职业存在，从一定程度上来说，地位有些模糊。

在乙方还好些，能作为一种工种存在。在甲方就很难说，我所呆过的甲方，从一定程度来说，会认为文案什么都能写。

什么是文案呢？我觉得《科学的广告》里给出了很清晰的定义：

广告就是推销，它的基本原则其实就是推销的基本原则。

这里说的是广告，也就是说，但凡和广告相关，就必须和销售挂钩。

很多乙方和甲方没有弄明白广告是做什么的，所以会觉得文案什么都能写。

我工作之所以会觉得没意思，有一部分就是会做许多和销售无关的事。这些事不断累积，最后厌烦，不得不逃离。

做文案，还要明白广告和行业属性的关系。简单来说，越贵的产品，人们理性大于感性，广告的力量弱。越便宜的产品，感性大于理性，人们的感性大于理性，广告就很重要。

比如买房子，绝大多数人并不会看完广告就下单，他们会思考很久，各方面综合考虑，最后才成交。而在路边买一瓶可乐，几乎是瞬间就能决定的事，只需要看哪个品牌会更受人青睐。

我知道，这里许多人会拿反例来说事，或许会有人遇到过，看完广告就来咨询买房事宜的情况。我承认有这种人存在，不过有一个前提是：咨询买房的人，是因为广告文案写得好，优惠力度大？又或是原本就是学区房？这些问题或许应该交给用户来回答。反正到现在为止，我能记住的房地产广告也就揽胜的多些。

在一线城市以外做文案是件很困难的事，前些年我还不觉得，工作年限渐长，逐渐力不从心。如果要待在一线城市之外，我的建议是：最好不要只会做文案，要去做额外的事，花时间学其他的技术，学设计，学管理，学 SEO 等等。最重要的是看一家公司的核心竞争力在哪里，慢慢往另外一个方向发展。

请千万记住：公司需要的是解决问题的人，如果不能解决，那就优化掉。

200523

估摸气温，差不多有 30 度。今天中午试着洗冷水澡，晚上跑步，回家继续洗。这是我读大学开始坚持的习惯。

之所以会保留这个习惯，有一个原因是督促自己不要懒惰，一旦待在舒适的环境中过久，惰性上身，会陷入无穷无尽的烦恼。

工作也是如此，保持良好的习惯非常有必要，比如多年前我在一篇文章中就读到查理芒格与人见面的故事：

查理喜欢与人早餐约会，时间通常是七点半。记得第一次与查理吃早餐时，我准时赶到，发现查理已经坐在那里把当天的报纸都看完了。虽然离七点半还差几分钟，让一位德高望重的老人等我令我心里很不好受。第二次约会，我大约提前了一刻钟到达，发现查理还是已经坐在那里看报纸了。到第三次约会，我提前半小时到达，结果查理还是在那里看报纸，仿佛他从未离开过那个座位，终年守候。直到第四次，我狠狠心提前一个钟头到达，六点半坐那里等候，到六点四十五的时候，查理悠悠地走进来了，手里拿着一摞报纸，头也不抬地坐下，完全没有注意到我的存在。以后我逐渐了解，查理与人约会一定早到。到了以后也不浪费时间，会拿出准备好的报纸翻阅。自从知道查理的这个习惯后，以后我俩再约会，我都会提前到场，也拿一份报纸看，互不打扰，等七点半之后在一起吃早饭聊天。

正是这个故事影响了我，我读完，以后不管是上班还是开会，会提前半小时到现场，至今也没有迟到过。

很长时间，我并不知道如此做的意义。直到去年才明白，一个人要取得工作上的成就，除必要的能力外，尽量不要犯这些小错误，或许按照公司的处罚来说，该怎么执行就按要求执行没错。不过在领导眼里，不会这么认为，一天两天没事，长此以往，谁能保证领导不会起疑。或许现目前有公司取消上下班打卡，从大环境来说，不少公司还是保有打卡的权利，多些注意，始终是好事。

许多人以为打卡是件小事，那有没有思考过，为什么在员工规定里会有一条：迟到多少次，公司有权利开除员工的规定？结合来看不难发现，这是公司为了怕离职员工找麻烦，设置的一个话术。至于其他话术，不一一列举。

一个人觉得公司不好，受了委屈，能做的就是早点抽身，少些计较，否则会有无穷无尽的麻烦，不要为这些事伤脑筋，没有必要。

初入职场，重要的是要多问自己学到了什么没有？我记得自己刚进入职场，开始写文案，写了一篇很散文，毫无意义的文字。领导看了，发了一堆稿子给我，叫我按照上面的内容写。

我为此专门跑去打印店复印了一份，回家阅读，模仿，甚至买了不少的文案、编辑、市场营销方面的书。没人指导，碍于面皮薄，不太好意思问人，走了不少弯路。

还好，受到师兄照顾，慢慢提升。现在我还记得自己考核时写了一篇和《泰坦尼克》有关的文章（正看完 3D 版），熬过了试用期，进入实习期。

一个人待在公司，重要的是学习，刚出来，多请教，多问。如果要做文案，还是要找一位好老师。老师不必局限在现实生活，可以是网上，尤其是许多至今还在写文案的前辈。微博、微信多关注，如果有私人微信能学习更好，学会辨别他们的朋友圈，那些只会在朋友圈发自家作品，没什么生活化的人，趁早远离。

文案的难，就在于没法教，到现在我也没看见谁是教出来的好文案，说要一定天赋，不为过。如果没有天赋，又想做这行，那就勤快一点，就像查理芒格所言：

每天起床的时候，争取变得比你从前更聪明一点。认真地、出色地完成你的任务。慢慢地，你会有所进步，但这种进步不一定很快。但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点。到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西。

不管做什么，每天坚持一点，向前一点，自然会变得更聪明。

200522

按照往常的时间推算，六月才是毕业季，现在五月底，已经能在网上看见不少关于毕业的信息。

昨晚写完毕业找工作的事，无法安睡。梦里回忆这些年一成无事，忙于生计，时不时还会挣扎在生计线。直到去年，生活才有所好转。

之所以会造成今天的结果，有一个原因是，我个人比较独立，不太靠父母帮助。当然，到了迫不得已的时候，也会求助。

我观察过身边的人，不论同事，还是亲朋好友，靠上一辈人帮助走过来的人，比比皆是。在我的观念里，年轻人多应该靠自己出来做事业，奋斗，而不是伸手找父母要，就像《圣经》中所言，「人要离开父母与妻子连合，二人成为一体。」

一个前进的社会，应该是年轻一代逐渐强过上一代，而不是永远和父母在一起。

这事儿我很久不明白，直到上月读《美国人的性格》，书里说，和美国人相比，我们国家属于家族制，好处是遇到危机，家族人互相帮助，会共度艰难，坏处也很明显，上一代人建立的基业，下一代人守不住，家族会日渐衰败（大意）。

不论时代如何变化，我始终觉得身边人到现在和传统家族制社会并没有太大区别，而随着社会不断变化，进步的观念逐渐深入，这种家族制的崩溃也很明显，最常见的莫过于婆媳关系。

似乎说远了。或许是性格原因，我不太依靠家里人的帮助，出生社会，只能在职场中独自打拼，我又不善经济管理，这意味着，一旦没有工作，会陷入无法交房租、水电气的窘境。

如果要说工作最重要的事是什么，我觉得是认清自己。刚出来工作，我过于把自己当回事，所以经常性离职。其实我所做的工作，并非尖端科技，会的人，做得比我好的人很多。个人的流失，并不重要，企业只要一封招聘信息发出去，应征者众多。

认清自己在企业的位置，还应该认清自己的能力。自己的文案水平在哪个位置？不管是纵向还是横向，都可以有个对比。所服务的行业，哪一板块是核心竞争力，有没有了解？愿不愿意往那个板块靠？

我始终觉得多数人的工作不够出色，有极大的原因是并没有花心思在工作中，就像《科学的广告》中所言：

多年以后我在生意场上也是这样每天忙个不停。我没有固定的工作时间，如果半夜十二点之前就停止工作了，对我来说已经算是放假了，平时则经常凌晨两点才离开办公室。星期天对我来说是最好的工作日，因为没有什么事情来打扰我。入行以后，有十六年的时间，我难得有哪个晚上或星期天不是在忙工作的。

一个勤劳的人，不管在哪个领域，工作不会做得太差，当然，和勤劳相比，我觉得更重要的是读书，这也是《科学的广告》交给我的道理：

……没有做好充分的准备，我不敢踏入招揽生意的领域。而这种凡事求稳的心态也源于母亲的影响。于是我决定白天忙活着推销工作，晚上用功读书。这样的日子持续了很久。我很少半夜十二点之前离开办公室，经常凌晨两点才走。

看时间两点半，要写的似乎太多，明天再写。