甲方闭嘴:一张一个月想出来的DM单是什么样的? 2015-07-08

大多数当文案狗的人,都有一群不懂文案的朋友,他们会觉得做文案是件很简单的事情,尤其是他们开店后,会找你策划一张DM单。顺带还问一句,你分分钟就能把它搞定吧!

我就有这样一个朋友,当他把要做手机贴膜「这里的贴膜专指手机壳贴膜」的DM单想法告诉我时。我问他,准备DM单投哪儿。

他跟我说:「贴小广告啊,你看那墙上的“狗皮膏药没」?

…………

「那你做DM单总需要策划吧!」

「什么策划,我就搞一个手机贴膜,随便想想得了。」

「那总得要找个设计帮你用CorelDraw排个版吧?」

「什么CorelDraw?你是不是想复杂了,我就需要几个字儿,然后放在Word或者PS上面弄一下,找广告公司打印就出来了。」

…………

这之后我就叫他闭嘴了。闭嘴后的一个月里,我趁着一些闲时想DM单的事情,这其中围绕两个点:

  • 一、大多数DM单为什么没人看。
  • 二、手机贴膜怎样才能在一张DM单上有吸引力。

这期间我没事就在乘轻轨、等车、坐车时看那些玩儿手机的,后来观察发现,大多数喜欢贴膜的都是女性,男性的手机上很少看见这些花花绿绿的玩意儿。

可也有例外,比如我领导的手机就花花绿绿的。我发现这个特点后就问他,为什么喜欢把手机搞得花花绿绿的。他轻描淡写的跟我说,女朋友搞的。

于是我的第一张DM单的广告就想出来了:

打电话

这是正面,做成女性打电话时的样子,背面就可以做成女性在车上看电影碰着的感觉。

原本我是想朝着这个方向一直想下去,可忽然发现有些不对,大多原因是这样搞下去钱肯定超支,还有一个问题是:单身女性怎么办?

想到这里我不得不换另一种思路,但总的思路已确定,一定要让人感觉到幸福和爱。

这期间我想过许多种办法,但出于成本原因都不行。就在要交稿时,我朋友「就那什么都不懂的甲方」发了一组图出来,这组图来源于他买贴膜机器的那家公司,图是这样的:

手机图

当时我就想把这个拿过来改,女生的手机换个方向,这样能更加强调贴膜是贴背面。「做自己」改成「爱自己」,之后去找类似的图片「反正就去各种图库网上找,大不了花点儿钱」。

解决掉正面以后,就开始想背面。我想的背面是「秀恩爱」,两个情侣拿手机自拍。这样既解决了单身狗的问题,又顺便把情侣的问题解决了。

搞定这些以后,接下来就是如何让人看的问题。为什么人们不看?怎样才能让她们看?如果你去看那些拿DM单的,会发现她们拿到DM单没有反应。我就跟朋友建议,如果价钱在承受范围内,可以把DM单做成磨砂「有颗粒感的」,这样女生在接DM单时,手触摸到会下意识的看一看。

做完这些,我继续跟他说,前期可以做一系列活动,比如用什么样的姿势拍照,可以获得减免或者免费贴膜等等。

好吧,当我把这些都说得清清楚楚后,过了几天,我朋友给我看到这么一张DM单:

我看到这张图心里想的是:这什么玩意儿,又黄又暴力。可这句话没说出口,只能鼓励他投出去试试。

很可惜,到现在为止我也不知他试过没有。因为今天得知,他准备再一次卷铺盖回家。

如果你有一个要你分分钟就搞定一张DM单的朋友,麻烦把这篇文章转给他看,让他好好长长见识,老子写东西,想点子,真不是分分钟就能办到的。

努力的烦恼 2015-02-01

我昨天又被一群管理员踢了。想来是我做推广宣传太厉害,管理员实在是看不下去了。这意味着我又要再去找一个群加入,继续宣传推广之旅。

踢我的是个设计群,里面都是些弄设计的人,很多奇奇怪怪的物品,不活跃,但发出来的照片,却很精美。看着也很舒服,有时候是古典装饰,有时候是现代家具,我总是穿越在现代与古代之间。我每天在里面发推广,发了很久。

被踢出群的时候我完全没有想到有人来加我,他跑来问我,为什么退群了,我告诉他,是群主踢的我。他说群主是不会踢人的,之后还发了个邀请,让我重新进群,那个入群的链接我没有点,这毕竟已经碰触到群主的极限,做人,还是要有分寸,懂尺度。

我微信上有很多个微信群,从我加的群到现在为止,活跃的几乎就那么一两个,全群百多号人,除了做广告的,基本上都在潜水,偶尔说几句话的,却毫无热情。好像微信群最大的作用是用来发红包,只要有红包,大家都钻出来,拼命地抢。抢完之后,便又归于沉寂,实在是无趣之极,没有QQ群的热情和活跃度高。

想来人们是不喜欢用手机群聊的,喜欢用语音的,很多话都说不清楚,打字,用手机又觉得很累。毕竟电脑上面双手操作,手机上面一个指头(最多两个)操作,还是有很大的局限性。群的作用,想必是没有开发完全的。

我近来有推广方式,除了加群外,就是微博和豆瓣。微博我做得比较久,但粉丝数不够多,传播的力度也不行。其实我更多的是倾向于博客,可无奈的是,新浪博客现在已经成了一个垃圾得不得了的产品,完全成了广告贩子的阵营,很难达到优质的传播。

关于豆瓣,我这个月才开始启动,这是个收录很快,但见效很慢的地方。基于我微信的特性,想必大多数在微博和豆瓣上观看文章后,也不会转移到我的微信上关注,其实这是个难点,我也一直没有找到更有效的数据统计方式。

或许我近来有些急躁,太过于追求一些数量上的得失,却忘记了。我的努力,其实本就是一个漫长的过程,如同读书,积跬步致千里,积小流,成江海。

想来,我总觉得我的努力,会换来别人的关注,其实更多的,或许只是一种烦恼。

小米毁一生 营销有技巧 2014-02-16

近来除了工作,我唯一在做的事情就是抢小米。说来也怪,自打时间迈入14年起,我的运气便出奇的好,单一月和二月,我就抢了五个小米移动电源和一部红米手机(移动版)。后来经过总结,发现这便宜来得太快,运气也好到极致,殊不知自己却陷落到一场精心策划的营销陷阱里。

从营销模式上来说,小米采用的是“饥饿营销”。这种营销方式与苹果有异曲同工之妙。可又与苹果有所区分。用小米的广告语来说,“为发烧而生”。其实在我看来,小米就是为没事刷机,喜欢倒腾手机的人打的口号。可在我看来小米的营销模式似乎与这句广告词不搭边。我们可以用联想的方式来说明这个情况。就小米而言,人们一提到小米,首先会想到什么。我想大概是这样几个词:便宜、性价比高、惊喜、抢……。其中最主要的我想应该是便宜和性价比。这些词正好打中了人们的心,于是一场轰轰烈烈的营销开始展开。说得俗气一点,那就是“有这种便宜不占那不是傻了吗?”用小米用户的话说,那就是“有种咱们就来跑个分试试看?”

当然我自己在抢移动电源的过程中也曾有过这些类似的想法。但我却进入了一个误区,那就是我前期对移动电源的概念不是很清楚。因为我一直觉得一个移动电源好歹能充个几十次,可未曾想拿到移动电源后最多就只能充四五次。这与我想象中的次数有很大的落差。可为何我会这样持续地抢电源,并且乐此不疲呢?

我想究其原因还是那份喜悦和心里面的好胜心。刺激来源于内心感受,就像每个人在收到包裹后,打开包裹时那一份喜悦的心情。好胜心是因为一种性格,在我看来,那就是别人没抢到的东西,我抢到手了,这种心情让人飘飘欲仙。我一直被这两种感觉推着走,然而运气的爆棚,又让我从理性消费变成了感性消费。这就像营销学中说的一样,“如果每个人都很理性,那广告的意义在哪里?”或许所谓广告,就是让一件原本平常的东西变得不可思议起来。就像小米最近在测试的路由器一样,知道原理的人觉得那东西没什么特别的,可在看过介绍以后,觉得这东西要自己亲手DIY,真的很神奇!于是人的好奇心一起,就会产生不可思议的生物、物理、化学反应,到最后失去理智,从而消费。

其实营销的最终目的就是要发现一样事物的不平常,就像乐百氏曾经一条“36层净化”的矿泉水广告一样,做矿泉水的人都知道水的净化要经过36层净化,可率先提出来这种广告的,是乐百氏。这就很容易让人记住。小米的营销,无论说它是偷换概念,还是在抢的过程中做手脚。这些都不重要,重要的是,别人在生产出一种产品时,是怎样让人觉得新鲜、好玩儿、有趣。或许就正如雷军自己说的那样,我们的文案策划,从最初到成形,都要经过几十遍的反复修改,到最后出来的,与最初的,已经完全不一样。

小米毁一生,营销有技巧。明天,你还抢小米吗?