小米十周年有感|每日抄经:民数记㉖(一)

开会到晚上八点,回家将近十点。在轻轨刷朋友圈,才知道今年是小米十周年。

我家里现在有五样小米产品:充电宝、烧水壶、台灯、巨能写和电动牙刷。

很早前我用过小米青春版手机,第一次到手,才知道 MIUI 是用起来很上手的系统。小米还有一个很好的手机论坛,里面有各种刷机教程。我以前爱折腾,买了手机就是要 root,手机自带许多 app,不删除不行,占空间,碍眼。

不知道现在那论坛怎样,那或许是我呆过塞班系统后,见过的最活跃的地方。

我以前闲着没事,会去抢小米手机,那些年帮家人和朋友抢过。前段时间整理文章,上传到博客,才知道抢手机是件挺有满足感的事。

我也读过黎万强写的《参与感》,书里写的内容,已经记不得了,而他最后的消息,也是去美国留学,至于现在在哪里,也不得而知。

当然,因为小米,或多或少听过一些雷军的事,比如他现在还在一线关注产品。作为好友,投资陈年的服装生意,帮忙卖衬衫。我买过两件陈年的设计的衬衫,一白一蓝,穿过白色的,蓝色的没穿。到最后白色的也没穿了。因为我跑步瘦了,发现衬衫的尺寸太大,穿起来实在是不好看。

不知不觉小米已经十周年了,雷军变成了雷布斯,小米成了布局物联网的公司,手机越卖越贵,我的青春版手机早已不知去哪儿了。

小米毁一生 营销有技巧 2014-02-16

近来除了工作,我唯一在做的事情就是抢小米。说来也怪,自打时间迈入14年起,我的运气便出奇的好,单一月和二月,我就抢了五个小米移动电源和一部红米手机(移动版)。后来经过总结,发现这便宜来得太快,运气也好到极致,殊不知自己却陷落到一场精心策划的营销陷阱里。

从营销模式上来说,小米采用的是“饥饿营销”。这种营销方式与苹果有异曲同工之妙。可又与苹果有所区分。用小米的广告语来说,“为发烧而生”。其实在我看来,小米就是为没事刷机,喜欢倒腾手机的人打的口号。可在我看来小米的营销模式似乎与这句广告词不搭边。我们可以用联想的方式来说明这个情况。就小米而言,人们一提到小米,首先会想到什么。我想大概是这样几个词:便宜、性价比高、惊喜、抢……。其中最主要的我想应该是便宜和性价比。这些词正好打中了人们的心,于是一场轰轰烈烈的营销开始展开。说得俗气一点,那就是“有这种便宜不占那不是傻了吗?”用小米用户的话说,那就是“有种咱们就来跑个分试试看?”

当然我自己在抢移动电源的过程中也曾有过这些类似的想法。但我却进入了一个误区,那就是我前期对移动电源的概念不是很清楚。因为我一直觉得一个移动电源好歹能充个几十次,可未曾想拿到移动电源后最多就只能充四五次。这与我想象中的次数有很大的落差。可为何我会这样持续地抢电源,并且乐此不疲呢?

我想究其原因还是那份喜悦和心里面的好胜心。刺激来源于内心感受,就像每个人在收到包裹后,打开包裹时那一份喜悦的心情。好胜心是因为一种性格,在我看来,那就是别人没抢到的东西,我抢到手了,这种心情让人飘飘欲仙。我一直被这两种感觉推着走,然而运气的爆棚,又让我从理性消费变成了感性消费。这就像营销学中说的一样,“如果每个人都很理性,那广告的意义在哪里?”或许所谓广告,就是让一件原本平常的东西变得不可思议起来。就像小米最近在测试的路由器一样,知道原理的人觉得那东西没什么特别的,可在看过介绍以后,觉得这东西要自己亲手DIY,真的很神奇!于是人的好奇心一起,就会产生不可思议的生物、物理、化学反应,到最后失去理智,从而消费。

其实营销的最终目的就是要发现一样事物的不平常,就像乐百氏曾经一条“36层净化”的矿泉水广告一样,做矿泉水的人都知道水的净化要经过36层净化,可率先提出来这种广告的,是乐百氏。这就很容易让人记住。小米的营销,无论说它是偷换概念,还是在抢的过程中做手脚。这些都不重要,重要的是,别人在生产出一种产品时,是怎样让人觉得新鲜、好玩儿、有趣。或许就正如雷军自己说的那样,我们的文案策划,从最初到成形,都要经过几十遍的反复修改,到最后出来的,与最初的,已经完全不一样。

小米毁一生,营销有技巧。明天,你还抢小米吗?