标签： 微信营销 故事

我在开通这个公众微信号时，会间接收到一些评语，这些评语或好或坏，我都诚恳接受。但不能接受的就是有人说，你写的东西没有“营养”。其实我想知道，什么才是“营养”。是让你喝了奶之后就强壮一辈子的高钙奶，还是喝了之后会比大力水手还力大无比的加铁高钙奶。

想想真有些可笑，这种被过多物质化成功人士洗脑的人，别人在瞎忽悠他的时候，结果他信以为真，跑来跟我瞎BB。我只能回敬他一句：不好意思，我开通这个微信公众号只提供我自己的思考，至于其他的，爱咋咋地。我既不牟利，也不求色，愿意看就看，不看就别打扰我修炼、飞升。

其实许多人关注一个微信公众号，无外乎有几种可能，好玩儿、有用、学到知识、得到干货、收到资讯（这里面没我啥事）。可在我看来，微信上面所能产出的内容，除了好玩儿有用外，其他的内容都非常的浅薄(排除一些做深度内容的)。许多人妄图在别人身上找到成功复制的模板，我觉得这是一种没断奶的行为。

如果成功能够复制，如果干货能帮助你飞升，那你在看了这么多干货，懂了那么多成功学的道理之后，究竟学到了些什么，为什么还没有飞升得道，为什么还未过好这一生。

这是因为你只学会吃奶，没学会消化吸收。要知道，就算是同一时间出生的两头牛，吃奶长的个头都有大有小，更别说吃了这么多成功学奶的人，会变成啥样。

还有，有的人天生能吃奶，会长个，有的人体质不好，吃奶就过敏，想吐。如果你还没弄清楚自己适合吃奶而强行吃奶，那就是自讨苦吃。

如果你是在创业，那就好好的创业，学会总结与反思，而不是去寻找所谓的干货，这世界上成功的人谁不是一个跟头摔倒后爬起来，在不断摔跟头中成功的。你既不是富二代，身价又没人牛掰，就多比其他人走点儿心，刻点儿苦，别整天浮浮躁躁的，听别人讲成功，不如解决公司的一个问题，修改产品问题来得实在。

如果你还在打工，就把自己的本职工作做好，若还有闲时，就想想能不能做些有价值或者有意思的事情，别总想着一天胡吃海喝后买一张彩票，中个五百万。以前彩票腐败没被披露，你还有的说，现在相关部门已经介入，你还在买彩票，我就只能“呵呵”了。

如果你还在读书，我劝你少去参加一些课外活动，多看看书，学点儿有用的知识和技能，你慢慢努力，到最后真能比别人牛逼好几个档次。

我总觉得这是个拔苗助长的时代，每个人看起来都想着成功，其实有多少把成功的真正定义弄清楚了的，成功就等于有钱，这或许是最实际，最物质的想法。可你不努力，天天刷微信、微博，听别人跟你讲，行吗。

古人讲：一命二运三风水，四积阴德五读书。如果你前四项做不到，就试着把第五项做好。至少当你人生失意时，不是借酒消愁，而是引吭高歌一曲《行路难》。

这两天没更新，其一是我妈清明节到我这里，没办法好好码字。其二是得益于robbin老师(有兴趣的可以加他的公众微信：robbinthoughts)的一篇微信文章，在做数据统计方面的事情。当然这是一件很枯燥的事情，可我做得兴趣盎然。现在我将关于一些微信数据做一个详细的解答，如果有人看过robbin的文章，那么恭喜你，你只需要去照做就好，不需要再看我的分析。

错误

1、没有求转发

这是最大的失误，我隐隐中也在思考这一件事。我是个追求排版美感的人，不希望在用户还未阅读时就要求关注。还有就是我希冀着人有主动转发的本能，现在想想，其实是没有的，这两天整理的数据已支撑了我这一想法。

2、话题无法产生争论与共鸣

从营销的角度来说，无法引起争论的话题都是失败的。热点的产生大多数还是需要极端一点的看法才行。当然更重要的是，我的文章大多数是写自己，无法引起人们的共鸣，比如最近写的关于尿毒症和自闭症的文章(其实是在借势，但话题太偏)，阅读量就很低。人们关心自己多过关心别人，就像喜欢喝鸡汤的人和喜欢干货的人，说到底都是自己爽。

3、标题党的重要性

标题党最重要的几点：凶杀、八卦、揭秘、暴力和性。这几点如果在你的标题上凸显出来，你的阅读量肯定不低。我是反其道而行之的，做标题党的时间很少，我耻于这么做（下图的分享率就能判断标题党），这毕竟是非正统做法。

4、文章质量问题

迄今为止困扰最大的一点就是文章质量，我无法控制自己文章质量的好坏。当我写了一篇自认为牛逼的文章时，那篇文章的阅读、转发和关注度基本上不会很高。我写的不好时，那篇文章的关注度却高得吓人。这是不可估量与预测的，我相信很多写字儿的人也会有这种感觉。

数据挖掘

很多人在做微信时，最关心的就是粉丝数量，认为得粉丝得天下。其实我并不看好粉丝数的累计，我最为关心的是阅读人数。我最自豪的就是有多人阅读过我的微信文章，哪怕只有一个粉丝，但是能引来巨量的阅读量，那也是值得的。从初次打开人数来说，可以看见，订阅过我微信公众号的人打开人数很少，其实订阅号折叠以后就已经出现这个问题，我通过robbin老师的数据统计分析证明了我这个想法。

如果robbin老师说初次打开率低于3%算是不好的现象，或许我应该沾沾自喜一下，我的初次打开率还是比较好的。

从这里也可以看见为什么大多数公众微信号会留下自己的私人微信（还不检查下自己留了没有），我最近就喜欢加牛人的私人微信，去看他们整天在做些什么。据我观察，大多数大咖都是在别人晒自拍，卖面膜，搞代购时思考问题，想办法解决问题，顺便将公众号的文章转发到朋友圈做宣传。

再说说各项数据，我表格上比较好点儿的数据是初次打开率、分享率和二次传播率。上面这些数据是依照robbin老师所说的百分比来衡量的，这里面最令我惊讶的是二次传播率，我刚开始统计时，以为自己算错了，后来去自己重新算了一次，确实是这样的。我估计是自己分享转发到许多微信群所致，这是我的一个猜测，八九不离十，毕竟我最常用的宣传推广方式就是豆瓣、微博、博客、朋友圈和微信群。朋友圈和微信群分享后总阅读人数确实上升很快。

分享拉粉率是我数据最难看的一点。我想这里面最大的问题就是求转发和文章的质量不是很高，前者只有死皮赖脸的求转发，后者我正在努力的道路上，希望大家能多担待我文章质量不高的毛病，用冯唐的话说，我写不过《红楼梦》，写不过《金瓶梅》，难道写自己的故事还写不赢他们吗（大意是这样，原话记不住了）？

生活就是一本小说，写作促使我去感受生活，观察生活，去看这世间百态，这是我的感悟，不需要辩证唯物主义之类的东西。

再说说时间问题，微信的数据统计里面有24小时阅读时间统计，我发现一个很有趣的现象，我的阅读时间从发出文章那一个小时里是高峰。之后到早上七点又是一个高峰，其他时间段就表现平平。看来夜猫子和晨读的人还是很多的，这也让我明白，为什么有的公众号早上六点半就起来发一条语音，想想还是有道理的。

robbin老师说他写的那两篇文章由于数据太多，很多人都不愿意阅读，我感觉就像最近读《上帝掷骰子吗》一样，每次看见公式和数字类的东西，就直接跳过，大部分时间我都在一知半解地看物理学家的“八卦”史。很多人都不喜欢数字和公式符号，其实我也不喜欢。但比起这些，我更痛恨那种使用歪门邪道来达到目的的人，这和百度搞竞价排名一样令人恶心。莆田系已经和百度闹掰，如果你不想让自己得不偿失，还是好好修炼自己的内功。

加班，晚归。我昨天和今天心情很好，兴奋地只睡了五个多小时。昨天兴奋，是因为做了一次非常满意的总结，写完后身心舒畅，太过激动，久久不能入睡。今天兴奋是因为我的关注上升到215，其关注人数（每天）是我做微信这半年来，增长人数最多的一次。很感谢大家的支持。

言归正传，说一些事儿，是朋友启发我思考的。

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今天下午一朋友看了我的总结，跑来问我做微信的诀窍。我当时正在被领导摧残着做事，没顾得及跟她聊天。打发性地帮她解决问题，顺便帮她想了几个题目(传说中的标题党)，就早早地撤了。

等到忙完后我再回过头看聊天记录，发现这个做微信的家伙，居然连最简单的导出文章链接都不会。还大言不惭地说：没有我那么喜欢钻研……就凭这一点，我就觉得她不称职，这也产生了我和她做微信的不同。

自从我做微信以来，基本上把腾讯的“公众微信平台”，“腾讯开发者”、“微信派”之类的公众微信都关注了个遍(公众平台就不说了，除了开发者中心，其它的都点了个遍)。每次这些公众账户发布一个功能开放的消息，我都会密切关注。之后我就会想，这个功能开放后，我可以做些什么。比如年前，微信动作频繁地开放了一系列权限。我现在能用到的就是“自定义菜单”和“投票管理”(其实我最想要的是原创标签，哎)。

这两个功能我都做了测试，比如投票管理，我就开发了一个很好玩儿的点。记得曾经发布了一篇文章，说的是上下班所花时间的事情，我分了四个选项：A.1个小时左右；B.2个小时左右；C.3个小时以上；D.妈蛋，我直接住公司的。原本我只做了三个选项，D选项是灵机一动加上去的，因为觉得很逗比，很好玩儿。

现在想想，其实大部分的测试还是太过平淡，毕竟有意思的点很难想到。我喜欢那种给人搞笑或者恍然大悟的感觉。当然，如果你能善用此功能，且用户群多，可以做许多行业调查(废话，这本来就是做调查的功能，只有我才拿来玩儿)。

玩儿了“投票管理”没多久，“自定义菜单”出来了。这是我盼了好久的功能，估摸着从知道这个功能后，就在想着弄一个，觉得很牛逼，很高大上。可真正等到时，我又后悔了。因为想要把这个功能开发出来，很难。如果是一个公司，就可以依着公司自身的需要来做。不过大多数公司的自定义菜单太没意思，没有令人点击的冲动。曾经我看见好几个微信公众号，做的真不错，就几个字，真让人眼前一亮，恨不得把屏幕戳破。我到现在都没把这个栏目规划好，因为我太懒了。

还有，如果我没记错的话，微信“自定义菜单”是可以做点击测试(一个子栏目点击频率)。其实这对于想要开发APP的公司来说，是很有必要的，前期先把一个个功能拿去做测试，看看是否是用户需要，这样在做APP的时候，就可以知道哪些是用户需要的，哪些是完全没必要保留的。

和朋友的交流不止于此，她截图给我看的微信是连发三条图文，其实大多数行业都是这样。总觉得发得越多越好，用户不点这个，就点那个。我不知道其他人是怎么想的，但我总觉得内容和图文的多少没关系，与标题和内容的关系最为密切。你发多条微信内容，还不如集中一条。贪大求全未必是好事，尽全力攻击一点，或许会更好。并且这样也不会给用户造成选择恐惧症。

当然，其实这些都是次要的，大多数的微信大号最主要的还是做内容。就像我跟朋友推荐的那个公众号一样，好像也只有一个人在运行，只是内容比我们做得更牛逼。

我接触微信已经是很早以前的事情了，记得当时微信推出回忆界面时，我在朋友注册里排名第三，当然一开始只是觉得很新奇，并没有把它与工作联系在一起。直到半年多后，我换了工作。跳到一家医药网站，在里面做了3个月的微信，才开始有所了解。

说是了解，其实也只是懂一些皮毛，最主要的时间都是在写评论，或者去抄一些有趣的医药类的事情。一开始我很积极地去学习，到处去找做微信的方法，推广论坛之类的，这其中还看见过现在书卖得很火的“读客”在做推广，因为当时微信刚刚火起来，做推广的论坛并不是很多。

这之后我开始关注大量的微信，从那时起我便知道了诸多做微信成功的案例，只是每一个案例真运用到公司的公众号上，却没办法嫁接。人都是这样，若能找到走捷径、免费的方法，都会这么地不择手段。

我一是出于刚进公司，急于表现自己，二是因为老总每天都关注着微信，想要很快看到效果的逼迫。我身为负责这个公众号的头号人物，却像没头苍蝇一样乱撞。我开始慢慢地积累自己的公众号，关注与互粉许多微信。这其中就导致出现许多死粉(当时老总也花钱买了一万的死粉)。这样数据做上去，看着非常的漂亮，可接到的咨询与互动，却少了很多。

这种情况差不多过了2个多月，这之后我开始明白在运营微信上的错误。最主要的就是太急于求成。我没办法满足老总那种日涨几千、几万粉丝的要求，只能一步一步地做好互动，想办法让老总在保持一个微信的策划内容上后坚持下去(当时我策划的时候是按天，一周七天，每天推出什么话题。)，可这些都在老总的任性中不断地删改。我很难理解这种急迫的心情是如何产生的，似乎只要投出去的东西一天没有效果，就立马更改方案。

这之后我在试用3个月满，没转正后我便离职了。这其中除了工作上的原因，还有很多人事间的原因。离职后的第一件事，我便自己申请了一个公众账户。这个账户沉寂了很久，直到今年年底，我才正式启动，坚持每天都在上面发一篇内容。或是自己的心得、感悟，或是思考、读后感。

我没有将这个公众号定位，因为实在想不到如何去定位。我也没有怎么去做推广，就在朋友圈、微信群和微博上面转发一下。一是出于时间的原因，我写完文章后(我到现在所写的文章都是原创的哦!)已经很晚;二是实在是没有经历再去做推广方面的事情。毕竟我一个人的精力实在是有限。我也没想过一日涨数千或数万的粉丝。

这或许与我懒散的性格有关，故而现在我看到许多说一天多少多少粉丝，或者一个月就几百上千万的粉丝，对我一点吸引力都没有。

我不知道为什么这么多人喜欢做着一夜涨粉的梦，也不知道为什么这么多人沉浸于这种概率性事件中。或许每个人都有理由，都有压力，都有挑战。但自己的公众号到底是个什么样?是怎样的一种情况?有没有做好推广与策划?真应该扪心自问一下。

微信的推广是费时费力费钱的一件事情，当然我这里要说的并不是如小米、招商银行等这些已经有很坚实用户的推广，我要说的是一个小企业如何做微信推广，要说这件事，我就必须从一个故事开始，这是我从一个朋友人那里学到的，不过他现在还不知道，因为他自己也是浑浑噩噩的。

但凡所有一切事情，一定是有因才有果，不少人想问题只会思考结果是怎么来的，并不会去思考整个过程是怎么发生的，这也是最高领导人所想要看见的。可如果一个人对一件事情有非常大的求知欲，或者觉得一件事情是非常神奇时，便会去想办法去寻找事情发生的原因。我就是抱着这样的一种心态，去发现了一个人身上的自我营销。

我想称这位给我灵感的人为朋友，虽然我们只是在一个群里聊过几句。不过鉴于他给我的启示，我有必要这样礼貌地称呼他。

话说我这位朋友有一天在微信群里发他的数据统计表，我当时看见他的数据便觉得不可思议，用户增长以每天几十的速度递增（据他说每月能涨500用户），图文转化率也高得惊人。于是我便和他攀谈起来，一开始我便问他是怎么做到的，用了何种推广方式。他告诉我说没做推广。我不信，于是继续问之，心想，微信如此封闭（当时我还未发现微信与微博之间的关联），如果没做推广，怎会有人知道？

可当我继续问了两次之后，他给我的回答依然是，没做推广。他的这句没做推广使我对他产生了极大的兴趣，于是叫他将微信号发过来，我进去他的微信去看看。

令我大失所望的是，他的微信除了拍一些照片，发些说说，秀一秀他的肌肉，似乎便没有任何有实质性的内容，说白了，就是自己的生活秀。当然，他自己自称是自媒体，我只能在电脑旁笑笑。

不过在看他微信的这过程中我依然在问他问题，问他是否在什么地方宣传过他的微信，比如微博、空间或者其他论坛之类的地方。慢慢慢慢地，我便将事情弄清楚了。据他自己透露，他的新浪微博是加了大V，且常在百度贴吧、天涯等各大论坛混迹，一开始只是自己玩儿，把自己的私人微信号丢给别人，后来加他的人数越来越多，他才开了一个公共账号，之后把私人微信号的人数都转入公共账号。据他说，都是因为加他的人太多了，没有办法才开了一个公共账号。不过话说回来，如果他知道原因，那有必要将数据发出来让我们分析吗？或许是要我们去关注他？不过我并未关注这位朋友，因为我对他的内容并不感兴趣。

之后草草的聊完，我便退出这个话题。不过从这里可以看出，我的这位朋友在胡乱之中摸索除了自己的一套微信推广方式，新浪微博与各大论坛是他微信好友的来源，如果可能，关注他的人必定都是他混迹多年的好友，时间长，他的影响力够才能够得到不少用户的支撑。这也说明微信推广的一种方式：和你的用户做朋友。不少人都明白这个道理，但是却不知道怎样将用户与朋友之间对等起来。

在我看来，但凡做得好的微信如小米、杜蕾斯等，都是人性化的微信服务方式，在推广的过程中，能够与用户之间形成良性互动，才能有非常好的效果，毕竟买卖并不是一锤子的事情，而是永久下去，微信的营销，除了向用户推送他们说想要了解的内容外，还需要做好人性化的售后，这样才能将营销做得更远更长久。