引语

一年前的今天，我坐在办公室，无聊地刷着微博，想看看网上有什么有趣的事情发生。在胡乱翻阅中，我无意间发现一则关于美术的测评。其目的是看你能否猜得出这些画哪些是艺术家画的，哪些小孩子画的。

我记得当时我只答对了一道题，那一刻，我永远不知道这一测试题对我有什么影响。

一年后，当我接手公司的微信时，我脑海里想到的第一个点就是那一系列的画。由于年岁太久，我不得不花大量的时间去寻找。好在天不负我，最终被我找到，并稍加改良投入使用。

我做出来的这个版本因各种技术和设计上的原因，有些粗陋。幸运的是，它是我到现在为止吸引用户最多的一个创意。

这之后我总结了一下，如果有一些技术和设计上的支持，这个创意改一下还可以再用。

为什么我要讲这件事，因为我最近发现自己在最近不断透支着以前的工作、生活经验。这正如广告界大师大卫·奥格威说的那样，我前30岁在是靠学习积累经验，后30岁完完全全在靠经验工作。

以前我读这句话时，不以为意，觉得靠经验工作是件挺惬意的事。到现在我明白了，如果一个人的经验不够撑起后半生时，你会变得困惑、无力。这如同水龙头放水，一开始工作中流出来的水很细微，可以靠学习充实自己。可越到后来，你会发现水龙头拧得越来越松，那些曾经我储藏过的水，正在快速流逝。等到哪一天没水可流，或许也只能如同行尸走肉般混日子。大多数人都是这么把自己变得平淡的。

我觉得靠经验吃饭不是件靠谱的事儿，毕竟年限摆在那里，你如何好好想想，会发现自己的经验根本就不足以撑起整个工作生涯。唯一能不断汲取经验的办法，唯有学习，不断的学习。

如果你仔细观察，会发现那些不学习的人，做事时无法快速地掌握要领，一件事情想不出来，而别人想出来了，只能是你的经验不足。永远不可能有天马行空的想法，大多数人的想法都来源于他们在生活、书本上的经验积累。如果你能每天吸取灵感，真会发现一个别样的天空。

可怎样才能源源不断地受到上帝的眷顾？唯有一种办法，保持敏感性。要去热爱你的生活。生活中永远有令人惊奇的地方，哪怕你刷微博，在上面看见一些令你新奇或印象深刻的事物，如果你把它抓住，或者记住，就算是有一点点的印象，说不定就会对你以后的工作有莫大帮助。

不过在这之前，你还要学会看书和思考，把别人的，转化为自己工作中能用的东西。我之所以在工作中总会受到幸运之神的眷顾，是因为我总是能在一个犄角旮旯里看见一些东西，比如我今天给公司做的一条微信，其来源不过是轻轨报上一条无关紧要的新闻，我把它记住，并且化成我自己能用的东西，仅此而已。

去吧，去热爱你的生活，去寻找书本带给你的快乐。唯有这样，你才能过上你想过上的幸福快乐的日子。

如果你在运营从0起步的微信时，或许会遇到这么个情况：把一篇文章发到某个平台，当它的平台的阅读量、转载、收藏、评论等各项数据都很高时，却没多少人能通过你的指引，关注微信公众号，成为你的用户。

我六月份写总结时，想到这个问题。那时我想到一个办法，但没确定，没检验过，所以没说。

第二天我为了这个办法跑去做试验。可惜试验的结果很不好。

这个方法很简单，我把微信上的文章，如果有3000字儿，我只发2000字儿，如果有1500字儿，我就发1000字儿。总之，我不让人看完整个内容，只在文章的末尾写上一句：以下部分为微信内容，扫描微信二维码，可继续阅读。

经过几次试验，我失败了，发了几篇文章后，尤其是我的空间(空间熟人多)，我发现他们根本不会在意是否会看完整篇文章，或许他们根本就从未看完过我写的每一篇文章。当然有可能是我写得不够牛逼。没有人通过我的指引，到微信上关注我。

这之后我负责公司的微信也发现这个问题，无论你怎么引导，大部分用户不会通过一个平台，保存二维码或者复制你的微信号，跑到微信上关注你。如果你有好几万的阅读量，浏览人数也客观(今日头条上的测试结果)，每天能来十几个用户就赶紧谢天谢地吧。

当这一条路行不通时，我就去混圈子，在仅有的时间里去混圈子，加QQ群。等到你混进去后，会发现群里面的人和其他平台上的人一样，他们只喜欢在自己圈子里混，并不会受你的引导到微信上去。

这是一次失败的尝试，但并不是没有收获，在我看来这其中最大的一点困难就是社交能力不够。

我很早，大约是13年左右写过一篇文章，里面提到一个小伙子做微信，每天就发些肌肉照、风景照、瞎写的文章等粗鄙不堪的内容。我看完他的微信后很惊讶，完全不知道他做的个人微信点在哪儿。

不过这还不算最令人惊讶的，惊讶的是关注他的用户很多(为什么我会知道这些？因为他把后台的用户增长数据截图给我看了)。

那他是怎么把用户做起来的呢？说得简单一点儿，在网上的社交能力强，13年那个时候，各大论坛、网站等还未全面封杀微信，加上他在贴吧、天涯等各大论坛上有很强的号召能力，能很快把粉丝吸引过来，说白了，意见领袖，你花时间去混一个论坛就会知道这有多么重要。

出于年轻，我那时对这种很强的社交能力不是很感兴趣，只觉得他发的那些在我看来乱七八糟的东西简直不值一提。

很多时候，你努力做一件事，或许真不会有太多人买账。可思前想后，你发现自己做的真不比别人差，但就是做不起来。

那能怎么办呢？放弃吗？肯定不行，如果你认怂了，那些在背后嘲笑你的人，就会更加肆无忌惮。

我时常喜欢探究一些奇奇怪怪东西，思考问题的角度也与别人不一样，比如玩儿微信，如何善于观察，会发现朋友圈里面许多有意思的事情。我今天只说一个，怎样在朋友圈打广告。

在我看来，大多数人在看朋友转发一则有趣的内容时，大多笑笑，不会去思考为什么这些点会让你笑。这就如同拍电影，如果你看过《故事》这本书，就知道一部好的电影，它的每一帧都是设计好的，导演不可能随随便便就让你发笑，或者明明不是笑点，非要硬扯出笑点，抱歉，那是众多中国导演，国外的导演不会这么做。至少你能看见的经典国外电影是这样的。

我是很害怕在朋友圈打广告的，每次打广告，我都会想很久，会怕万一朋友不喜欢怎么办，万一他们屏蔽我怎么办，万一删除我怎么办。这些都是我需要考虑的问题。后来我就去琢磨，去想，去思考，去看我朋友圈里面他们对什么感兴趣，觉得什么有趣，比如我去推我的微信公众号，会去想一些段子，去请教老师用的是哪种字体，等到做好这些后，才怀着惴惴不安的心放出去。这是我开始在朋友圈做的第一个广告测试。

由于形式单一，这种广告很容易让人反感，哪怕每天早上都问一声好呢？当然后期由于我思维枯竭，也想不出来更多的段子，不得不放弃。

这时我重新换了一种测试方法，在晚上睡觉前推一首歌，后来发现这种方式还不错，到现在为止我朋友圈都很喜欢。不过这没有解决我的问题，毕竟推送歌曲跟打广告有什么关系呢？

或许是机缘巧合，我脑子灵光一闪，我想到：“互动”二字。既然是在朋友圈发广告，就要学会互动。恰巧我又在负责公司的微信，我开始测试，不断的测试，换新鲜的创意与想法测试。

这过程中我发现唯有有趣的内容，会让人为你点赞。在我看来，当有人为你的创意点赞和留言时（好评），你就是成功的。

也因为这些有趣的广告形式有人去关注我公司的微信。所以为什么大多数人在微信里面发内容会令人反感。我想有以下几点：

1、制造噪音：我不知道大多数人在发朋友圈脑子里都想些什么，似乎打广告就要向大街上的高音喇叭一样，不断叫卖，这种只能制造噪音，不会让人喜欢。

2、能看出来：大多数人不明白让人悄无声息发现这是广告有多重要，生怕别人看不出来这是广告。我承认这样很直接，也很令人厌烦。我的建议是，如果你真要这么做，用一种有趣的展现形式，你也可以想想，为什么杜蕾斯明明看起来是广告，很多人还是愿意去转发。

3、只顾自己：当一个原本不玩儿微信，或者少玩儿微信的人忽然之间变得热情起来，他要不是被公司逼着发微信，要不就开始涉足微商或者卖面膜（现在卖面膜的好像少了很多）。你可以站在朋友的立场想想这个问题，你受得了吗。

4、只求回报：无论做什么，微信还是以交往为主，大多数人能忍受一二条无聊的广告，但不会一直忍受你狂轰乱炸，如果你无法提供一些有趣、有营养的内容，那别人为什么要看你的广告。试着想想钓鱼，你真以为自己是姜太公？

最后一点很简单，也最实用：做自己。你在生活中，可以为了生活或者工作活得伪善一点儿，但在网络上，去好好的做自己，最重要的是两点诀窍：学会交往，以诚待人。

很少有因工作失眠的情况，大多数时间我能很好的把工作分开。除非我在工作时会遇到一件极其兴奋的事。我的失眠大多数是脑子里有许多想法，想去赶快实现。

就在这一夜间，我也发现自己成了一个工作狂人。

以前我常听人说，出来工作，就是为了混口饭吃，大多数人抱着这个想法，等着日子一天天消磨下去。我曾尝试着这样去做，发现不行，因为一旦混日子，我就想睡觉，脑子必须每天去产出一些东西，我才会觉得有意义。

没有意义的工作毫无乐趣，做自己喜欢做的工作，如果一份工作不再有挑战，或者毫无生气可言，我才会选择走。

失眠的夜里，我脑子里高速运转着天马行空的想法，这些想法或与我工作有关，或与自己正在运营的微信有关。他们就像弹簧一样，不断地跳来跳去。我仿佛能看见这些想法，它们如同天上闪烁的群星，闪闪发光。

当我握住它的时候，我开始发现它是多么美妙，以至于等到上班时，我跟同事说，如果要做一个音乐方面的微信，可不可以去收集整理一些关于经典电影的歌曲，然后配上一些简单的小字，把它做得小资一点儿。之后还噼里啪啦说了许多想法。

说完后我会忍不住赞叹，微信上的音乐插件出现的真是时候。其实有时候想不出来一些问题，并不是自己不努力，而是脑子被一些固定的思维困住了。当微信的音乐插件出来时，并不是每个人都会知道如何去运用它。大多数人会把它变成新奇的玩意儿，后来也就不了了之。唯有那些少数的，能想到如何实操的人，才是明白人。

在失眠的过程中，我翻来覆去的想，这些无法捕捉到的灵感，也在不断地冲击着我的脑子。我知道它们的可贵之处，也明白它们是如何在我睡着后，悄然撬动着我的神经，把我惊醒。等到它们都印在我的脑海里时。我会想，怎样去实现它。我知道每个想法是简单的，想要把它成形，变成我心中最理想的东西，才是最困难的。

我开始发现自己正变成工作狂，这或许是一个不好的征兆。

这段时间我一直在看广告，小马宋老师收集整理的《广告档案》三万个广告，也是我听小马宋老师讲课后，获得的最大的财富。由于我不懂英语，到现在为止也只能泛泛的浏览着看。现在想想，当年读初中还能和老师对打的我，到了高中就自暴自弃，确实不应该。所以我常跟朋友说，好好学英语，不然到时候连广告都看不懂。

我很喜欢关于创意的事情，如同我生活中会对一件新奇的事物由衷赞叹。其实我一直不明白为什么大多数人对新鲜玩儿意儿没有好感，后来读周国平的书才明白，因为大多数人没有“童心”。哲学家之所以单纯，是因为他超越了世俗，会像个孩子一样去追寻那未知的世界。

回想下我们小时候，总是对这个世界抱有美好的幻想，遇到不懂的，就喜欢问东问西，直至弄明白为止。这衍伸到做广告，搞创意上面也是如此。很多人给了他一个定义：洞察力。如何才能拥有洞察力，那就是对这个世界，或者对自己正在服务公司的产品，保持一种新鲜感。

我觉得工作就是要有新鲜感，没有新鲜感的工作毫无意义，这也是我为什么喜欢码字的原因，我永远不知道自己在下笔前，会写出怎样的文字儿。当然在写完后，我回归理性，会修修改改，这时我才知道自己真正要什么。

有很长一段时间我都觉得我们国家没有创意这回事儿，因为大家在讨论广告时，都会拿蓝翔、不孕不育、脑白金等病毒式的广告来说事儿。我们且抛开它在商业上获得的巨大成功，只探寻它是否有意思。我想大多数人会说，没意思。

确实没意思，但很有效。后来我发现，所谓的创意其实在很多甲方脑子里是没有概念的，他们不会听你谈创意，只会跟你说，要怎么改，怎么高大上，怎么土豪金。总之，刮什么风，就要做什么样的效果。如同我曾经写过的一句话：我跟你谈创意的时候，你TM跟老子谈钱。这完全是两个不可调和的矛盾，除非妥协，否则无法办到。

后来我看《广告狂人》，看一些国外广告人写自己的工作状态，你会发现他们生活是多么的惬意，他们是做着一种多么高大上的工作。这一刻我开始明白，国外的甲方是尊重创意。我们就只能呵呵。

我一直觉得我们并不是做不出比外国人牛逼的创意，而是我们遇到了不懂创意的甲方和一群愚昧无知的用户。他们不会因为一则广告去炫耀自己的产品，只会花更多的金钱去买一个品牌的LOGO，这确实是悲凉、无知的。

好在这个行业总有一些人会站出来，会去为了制造美好的创意而不妥协。我能看见他们所做出的努力，我也相信人们的欣赏品味会不断提高。

希望这一切不会太晚。